[00:00.00]时代音乐网 www.78497.com  [00:00.82]我是周文强老师， [00:02.29]今天给大家分享第4课能力篇。 [00:07.30]我们人与人最大的区别其实就是能力的不同， [00:10.81]之所以很多人能赚到钱， [00:12.34]之所以很多人赚不到钱， [00:14.02]其实就是赚钱的能力有所不同。 [00:17.05]那么我们在财商领域里面， [00:20.20]将我们赚钱的能力分为4个能力， [00:24.25]不同阶段的人应该学习不同的能力， [00:27.52]当你不断的提升自己的能力的时候， [00:29.65]你的财富才能够提升， [00:31.24]你的生活品质， [00:32.46]你的两性关系， [00:33.97]然后你的家庭， [00:35.08]你的事业的这种生活品质才能够不断的提升。 [00:39.55]我们很多人说老板必须要去学习销售， [00:43.21]这句话到底对还是不对， [00:45.16]其实我想告诉我们所有的朋友， [00:48.16]如果老板只学销售， [00:50.11]那么这个老板永远就是个小老板。 [00:52.51]记住， [00:53.44]销售是你公司业务员， [00:55.96]也就是你公司的基层员工应该学的活。 [00:59.29]如果老板做。 [01:00.22]销售学， [01:01.07]销售老板变成了整个企业最大的销售员， [01:04.00]那这个企业永远做不大， [01:05.45]而且这个企业永远是一个S型的企业， [01:07.91]不是一个B项型的企业。 [01:09.80]S型的企业和B象线企业最大的区别是什么？ [01:12.95]S型的企业老板赚的是主动收入， [01:15.67]老板离开企业一年， [01:16.85]企业就倒闭了， [01:17.63]这个企业完全靠老板个人能力在支撑， [01:20.30]而B下线的企业指的是老板离开企业一年， [01:23.39]企业做的蒸蒸日上。 [01:24.77]换句话讲， [01:25.57]这个企业靠的不是老板， [01:27.04]而是靠的员工， [01:28.54]而是靠的整个平台运作的系统。 [01:31.40]所以S企业没有系统， [01:33.68]老板就是这个企业的系统， [01:35.14]而B象限的企业有一套系统， [01:37.52]那B象限企业系统是什么？ [01:39.76]其实就是员工。 [01:41.09]我们一个企业分为三个层级， [01:43.70]基层、 [01:44.33]中层和高层， [01:45.68]然后老板应该是比高层更高的层， [01:49.22]然后呢， [01:49.87]很多人说了， [01:50.68]那老板应该去学习管理学， [01:52.85]我们很多很多的北大总裁班， [01:55.61]Em总裁班都在教我们老板要学习管理学， [01:59.00]那这句话对还是不对？ [02:00.26]呢？ [02:00.90]其实还是错的。 [02:02.01]如果老板去学习管理了， [02:04.29]请问公司的高管学什么？ [02:05.84]学领导力吗？ [02:06.69]领导你吗？ [02:07.53]如果老板去学习销售了， [02:09.23]请问公司的员工学什么？ [02:10.73]学管理吗？ [02:11.40]管理你吗？ [02:12.54]记住公司分三个层级， [02:14.54]基层、 [02:15.03]中层和高层。 [02:16.17]基层的员工学销售， [02:17.97]中层的干部学管理， [02:19.98]高层的****学习领导力， [02:22.65]那老板要学习比他们更高的能力。 [02:25.77]什么能力？ [02:26.94]财商就是讲这种能力的3%的， [02:30.21]全世界最顶级的人， [02:32.19]他们只学习这种能力， [02:33.99]这种能力叫做影响力。 [02:36.60]财商就是讲这种能力的影响力。 [02:39.60]为什么你赚不到钱？ [02:41.28]因为我告诉你个秘密， [02:43.05]钱不是赚来的， [02:44.25]钱是被你吸引来的， [02:45.75]是被你什么东西吸引来的， [02:47.33]是被你的影响力吸引来的， [02:50.40]财富是被你影响力吸引来的。 [02:52.86]我们企业都缺人才， [02:54.26]不缺人， [02:55.02]那人才是哪来的呢？ [02:56.39]人才不是人才市场招的， [02:58.02]也是被你吸引来的， [02:59.39]被你什么东西吸引？ [03:00.28]来的， [03:00.70]记住影响力， [03:02.51]所以公司分三个层级， [03:04.78]基层、 [03:05.20]中层和高层， [03:06.20]你在不同的层级要学习不同的能力， [03:08.81]你今天什么都没有， [03:09.86]你就是****的基层， [03:11.48]那你就应该学习销售， [03:12.98]赚取自己第一桶金， [03:14.60]提升自己销售的能力。 [03:16.01]那你今天已经是个企业的干部了， [03:18.38]那你要学习管理， [03:20.22]学习管理的能力， [03:22.07]如何管理员工， [03:23.60]如何让你的员工在你手下能够从不会开单到学会开单， [03:28.82]而不是你自己很会开单， [03:30.34]但是你的员工不会开单， [03:31.70]那你不是一个优秀的经理人。 [03:33.92]在这种上市公司、 [03:35.36]大公司里面， [03:36.44]企业的管理层是不允许做业绩的， [03:38.75]只允许帮助和教会自己的团队的员工做业绩。 [03:44.24]那么我们很多人搞了一家公司都累死累活， [03:46.91]员工太多了， [03:47.66]管管理不好了， [03:48.83]那请问李嘉诚先生有多少员工？ [03:51.29]那可能是几十万员工， [03:53.54]说明他懂管理， [03:54.68]而你不懂管理， [03:55.67]那么如果你已经是个高层了， [03:57.98]那你必须要学习领导力。 [04:00.30]什么叫领导力？ [04:01.15]一个人在公司工作了3年， [04:03.01]做了3年的老总， [04:04.08]等到你走的时候， [04:05.04]没有一个人愿意跟你走， [04:06.33]一个人在你公司只做了一年的****， [04:08.65]当他准备走的时候， [04:09.67]全体员工说， [04:10.56]张总你去哪， [04:11.31]我们就给你拿。 [04:12.31]那就是前者和后者比， [04:14.20]他们能力的区别就是领导力的不同。 [04:17.62]所以在不同的阶段， [04:19.45]要行性不存能力。 [04:20.64]如果你今天已经是个老板了， [04:22.45]你已经有一定成绩了， [04:24.16]那你必须要学习更顶尖的， [04:26.74]也就是财商的最经尖的能力， [04:29.29]也就是全球所有的那些领袖都在学的能力， [04:33.40]叫做影响力。 [04:35.02]在不同的阶段要学习不同的能力， [04:38.11]只有这样找到自己适合的位置， [04:41.86]学习适合的能力， [04:43.51]你才能够真真正正的创造一个财富人生。 [04:47.77]那什么是基层？ [04:49.15]基层就是业务员， [04:50.38]业务员应该学什么学销售？ [04:52.42]如何学习销售？ [04:54.19]那到底什么是销售？ [04:56.41]我们在后期的节目会专门有一个销售片来给大。 [05:00.32]啊， [05:00.45]去剖析如何来提升你的销售能力， [05:04.08]周老师做过26份工作， [05:06.23]横跨12个行业， [05:07.22]我做过5个行业的销售冠军， [05:09.42]周老师花了将近有三四百万， [05:13.74]上了很多销售训练的课程， [05:16.53]周老师可以瞬间成为销售高手， [05:20.19]我也可以瞬间培养人变成销售高手啊。 [05:23.22]然后第二个能力叫做管理的能力， [05:28.32]如何能够管理好你的团队， [05:30.87]如何让你的员工在你手下从一个不优秀的人变成一个优秀的人， [05:35.91]这是一个经理人必须要想的问题。 [05:39.15]那管理的最高境界到底是什么？ [05:41.28]管理的最高境界其实不是管理， [05:43.17]是引爆， [05:44.49]引爆他的梦想， [05:45.96]引爆他的动力， [05:47.67]才能够点燃他的能力。 [05:49.41]记住， [05:49.98]管理学的最高境界不是管理， [05:52.98]而是引爆， [05:53.85]因为没有人喜欢被管理， [05:55.49]但是每个人都喜欢引爆， [05:57.66]那怎么去引爆他呢？ [05:58.94]用机智去引爆。 [06:00.34]他很多老板都在学习制度， [06:02.93]用制度来管理你的员工， [06:04.79]其实这是大错特错的。 [06:06.53]记住制度让你的公司不乱， [06:08.96]而只有机制让你的公司发展。 [06:10.87]什么是机制？ [06:11.72]为谁干， [06:12.43]干完怎么分， [06:13.22]就是机制。 [06:14.00]秦国在当年的春秋列国是最弱小的一个国家， [06:18.41]但是去了一个人改变了一套东西， [06:20.44]这个人立刻成功了， [06:21.55]这个人叫商鞅。 [06:22.73]商鞅改了什么？ [06:23.96]改了机制。 [06:26.06]以前秦国种地为嗯， [06:28.90]这个奴隶主宗， [06:31.52]打仗为国家打， [06:33.02]而商鞅变法以后， [06:34.64]种地为自己种， [06:35.84]打仗为自己打。 [06:37.43]改革开放改了什么？ [06:38.81]改了机制。 [06:39.92]改革开放以前， [06:41.21]不管是在国企里上班， [06:42.98]因为那个时候只有国企还是在地里面干活， [06:46.07]只都是在为国家干， [06:47.78]所以没有人有动力。 [06:48.98]改革开放以后， [06:49.97]让你包产到户， [06:51.46]让你拥有自己的私营企业， [06:53.06]其实说白了就是改变了一个东西， [06:55.61]叫做机制， [06:56.57]为谁干， [06:57.34]干完怎么分。 [06:58.70]所以记住管理学的。 [07:00.36]最高境界不是管理， [07:01.90]是引爆， [07:02.98]不是学会用一套制度来约束你的员工， [07:05.73]而是学会建立一套机制来引爆你的员工。 [07:09.25]我们在呃财商在周老师线下版财商课程里面会专门讲到财商的最高境界不是教你怎么赚钱， [07:16.81]是学会怎么分钱， [07:18.88]如何去打造企业的分配机制， [07:22.27]如何来去做期权机制， [07:24.58]股权机制， [07:25.54]分红机制， [07:26.80]让你的员工能够真真正正的被你的这套机制所引爆， [07:32.35]这才是管理学的最高境界。 [07:34.93]那么当然了， [07:35.68]未来有机会我们也会给大家去分享如何来成为一个优秀的管理者， [07:41.23]然后呢， [07:42.34]第三个能力叫做领导力， [07:44.83]如果你今天已经是个高层了， [07:46.59]你必须要学习领导力， [07:48.61]那什么是领导力？ [07:50.26]很简单， [07:50.83]那就是领导别人的能力， [07:52.81]让别人愿意追随你， [07:54.37]领导力我们把它分为五大阶梯， [07:56.74]第一个领导叫职位领导， [07:58.65]别人听你的是因为你有一个。 [08:00.38]职位不得不听， [08:01.28]他心里不愿意听， [08:02.34]但是因为有这个职位， [08:03.38]他不得不听。 [08:04.29]第2种叫做关系领导， [08:06.48]他听你的是因为关心他， [08:08.43]因为他关系比较好， [08:09.65]他愿意听你的， [08:10.89]关心下属才能愿意听你的， [08:12.77]叫关心领导。 [08:13.89]第3种叫战功领导， [08:16.41]他跟你干有战功， [08:17.70]他跟你该能打胜仗， [08:19.10]他跟你干， [08:19.88]你不会开单， [08:20.79]你总是能够帮他开单， [08:22.56]叫赞够领导。 [08:23.66]第4种叫成长领导。 [08:25.77]记住， [08:26.40]员工在我们这儿工作， [08:27.84]一是为了钱， [08:28.74]二是位了成长， [08:29.82]能力的成长， [08:30.68]职位的成长， [08:31.37]收入的成长。 [08:32.46]所以如果当你的员工跟着你干， [08:36.84]但是他在你的手下已经没有什么成长空间的时候， [08:40.89]他也就决定要离你而去了。 [08:43.20]所以一个****必须要不停的学习， [08:45.92]不停的成长， [08:46.79]只有这样， [08:47.54]你的员工才愿意永远的追随你。 [08:49.85]所谓的领导力， [08:51.20]就是获得别人追随的能力， [08:53.19]马云为什么能获得别人追随？ [08:55.07]因为他在不断的提升， [08:56.49]他的下属觉得在他手上能学到东西， [08:59.61]所以他愿意追。 [09:00.40]最大叫成长性领导， [09:02.30]领导力的最高境界叫做使命领导， [09:05.14]当你拥有了一个使命的时候， [09:07.18]那些没有使命的人就会被你所驾驭。 [09:10.37]记住， [09:10.93]如何选人， [09:12.02]如何用人， [09:12.95]如何留人， [09:13.82]如何改造人、 [09:14.90]教化人， [09:15.61]如何降服和家驭比你更厉害的人， [09:18.08]这些所有的学问都是一个领导者必须学的学问。 [09:21.77]如何提升自己的领导力， [09:23.36]让自己从一个职位领导到关系领导， [09:26.45]到站供领导， [09:27.52]到成长领导， [09:28.51]到使命领导， [09:30.35]那第4个能力叫做影响力， [09:32.63]也就是财商最顶级的能力， [09:35.27]如何把自己变成一个磁铁， [09:37.94]让金钱、 [09:38.83]让财富从四面方向涌来， [09:41.48]让人才、 [09:42.38]让项目、 [09:43.30]让资源从四面方向里涌来， [09:45.92]这是一种能力， [09:47.27]这是需要学习的。 [09:48.77]当然了， [09:49.25]我们在后期的课程里面也会专门给大家去讲如何来提升自己的影响力， [09:54.91]那些顶级高手， [09:56.26]他们穷奇一生都在学习影响力。 [09:59.72]这个不管。 [10:00.42]还是政治领袖， [10:01.33]宗教领袖， [10:02.05]还是商业领袖， [10:03.31]他们身上就是一种魔力， [10:05.11]一开口就能去影响别人。 [10:07.18]所谓影响力， [10:08.34]顾名思义就是影响别人的能力。 [10:10.51]两个人在一起， [10:11.40]不是你影响我， [10:12.16]就是我影响你。 [10:13.14]咱们中国有句老话说， [10:14.62]夫妻在一起久了有夫妻相， [10:16.27]其实这就是一个人影响另外一个人的结果。 [10:19.23]到底谁影响谁， [10:20.35]谁影响谁， [10:21.07]谁就是领袖， [10:21.76]谁被影响谁就是奴隶。 [10:23.79]97%的普通人永远是被别人影响的人， [10:26.43]而3%的人永远是影响别人的人。 [10:29.05]影响力的核心内核到底是什么？ [10:31.48]我们下期节目回答去深度的剖析我们的这四种能力。 [10:36.82]记住， [10:37.78]在不同的阶段要学习不同的能力， [10:41.35]当你拥有了这四种能力的时候， [10:43.98]你就能够所向披靡， [10:45.70]你就能够真真正正成为一个王者。 [10:48.28]那么比老板更高的是什么呢？ [10:50.32]比老板更高的那就是投资人， [10:52.51]那就是股东， [10:54.07]那就是董事局***， [10:55.81]那他要学习什么能力呢？ [10:57.28]比影响力更高的， [10:58.84]叫做决策力。 [11:00.44]那些顶级的富豪不参与公司运作， [11:03.09]他们只负责拍板， [11:04.74]他们只负责任免他们公司的行团队执行总裁。 [11:09.60]所以其实财商的最高能力除了影响力以外， [11:14.03]就是决策力， [11:15.15]就是杀伐决断的能力。 [11:17.07]一个领袖必须要有这种能力， [11:19.08]当你拥有了这种能力的时候， [11:20.94]你的人生所有的决策， [11:23.04]如果都是马云， [11:24.48]如果都是****， [11:25.86]如果都是比尔盖茨、 [11:26.88]李加诚帮你做的， [11:27.78]你一定可以成功。 [11:28.83]记住， [11:29.52]选择大于努力， [11:31.17]人与人之大的区别就是在做决策的时候的区别， [11:35.19]很多人他们一辈子犹豫不决， [11:37.49]不敢做决定。 [11:38.64]记住马云说过一句话， [11:40.53]人老了以后， [11:41.43]不会因为自己做过什么而后悔， [11:43.56]而是因为自己没做过什么而后悔。 [11:45.99]所以大胆的做决定吧， [11:48.30]这个世界永远没有一个犹豫不决的， [11:50.76]能够成功的永远是果断， [11:53.22]敢于杀发掘的人才有可能成功。 [11:55.29]记住， [11:55.79]选择没有对与错， [11:56.91]只有得与失， [11:57.87]只要你做的这个选择得大。 [12:00.46]就要去做， [12:01.55]只要这个选择是施大于德， [12:03.05]那就不要做， [12:03.86]就这么简单。 [12:04.82]当你学会了那些领袖做决策的方法和思维的时候， [12:09.07]你们瞬间会拥有那些帝王杀伐决断， [12:13.01]那些顶级的投资家杀伐决断的能力。 [12:16.13]所以这个世界分为五种能力， [12:20.24]销售、 [12:21.17]管理、 [12:21.89]领导力、 [12:22.76]影响力和决策力。 [12:25.31]那么不同的阶段， [12:26.68]你要学习不同的能力， [12:28.79]当你提升的这些能力的时候， [12:30.70]记住， [12:31.25]每提升一个能力， [12:32.81]你的财富就会提升N多个等级。 [12:35.60]当你提升了销售能力的时候， [12:37.79]你有了销售能力， [12:39.08]你再烂， [12:39.98]你都会成为一个百万富翁， [12:41.96]当你有了管理的能力， [12:43.39]你可以管理这团队的时候， [12:45.38]你再烂， [12:46.39]你都会变成一个最少超过500万身家的一个富翁。 [12:51.56]当你拥有领导力的时候， [12:53.80]你可以领导一支团队的时候， [12:56.93]那么你再烂， [12:58.31]你都会变成一个千万富翁。 [13:00.48]当你拥有影响力的候， [13:02.29]你再烂都会变成一个亿万富翁， [13:05.08]当你拥有决策力的时候， [13:07.05]你一定是百亿富豪， [13:10.03]这是不用说的， [13:11.41]你们知道吗？ [13:12.97]目前在中国有多少人？ [13:14.71]我们中国有将近14亿人口啊， [13:17.40]14亿人口里面曾经的周文强老师是最穷的那一个， [13:21.31]但是在2017年福布斯排行榜中国高净值人士有一个报告让我很震惊， [13:27.49]那就是今天中国人真的很有钱了。 [13:29.94]我给你们说一个数据啊， [13:31.35]在中国2017年截止数据被统计出来的高净值人士超过30亿身家的人2000多人， [13:40.30]亿万身家的人12万人， [13:42.88]百万富翁有130多万人， [13:46.09]那剩下的都是普通人了。 [13:48.16]周老师看到这个数据的时候特别的震惊， [13:50.74]为什么？ [13:51.34]因为周老师曾经是最穷的那个人， [13:53.83]但是今天我可以成为12万人里面的其中之一， [13:58.48]凭的是什么？ [13:59.62]凭的就是我能。 [14:00.50]以不断的提升。 [14:01.44]当然了， [14:02.04]今天的周文强老师还在不停的提升自己， [14:04.77]未来有机会希望能够成为百亿富豪， [14:07.70]希望能够成为慈善家， [14:09.23]能够捐助更多的西方小学， [14:10.80]能够帮助更多的人， [14:12.24]那这时周老师的终极目标和梦想， [14:14.52]周老师也在不断的提升， [14:16.17]今天的周老师还在不停的学习， [14:17.93]还在不断的提升自己的能力， [14:20.01]所以在不同的阶段要学习不同的能力， [14:23.19]从销售到管理， [14:24.48]到领导力， [14:25.32]到影响力， [14:26.06]到决策力， [14:27.45]当你清楚了能力的时候， [14:29.94]你们每一个人就可以非常清晰的有一个方向， [14:33.17]你今天做业务员， [14:34.29]你就不要看其他的书籍， [14:35.91]你只看跟销售有关的书籍， [14:37.92]只上跟销售有关的课程就可以了， [14:39.84]你今天是一个团队****， [14:41.43]你就学习管理的书籍， [14:43.01]你就上管理的课程， [14:44.31]你今天是一个****， [14:45.77]你就应该学习领导力的课程， [14:47.22]你今天已经是个老板了， [14:48.59]那必须学习财商， [14:50.49]必须要学习影响力， [14:52.83]你今天想做天使投资人， [14:54.53]想做风投、 [14:55.91]VCPE, [14:56.52]你必须要学习决策力。 [14:58.22]我是钟强老师， [14:59.40]我爱你， [15:00.12]如同。 [15:00.52]爱自己。